1919自有零售平臺(tái)快喝APP單日訂單量已突破12000單、客單價(jià)突破440元。截至目前，快喝APP交易額已經(jīng)逼近5億，即將超過去年全年的交易額，增長(zhǎng)之快，預(yù)計(jì)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出2018年交易額10億的預(yù)期。

快喝APP的迅速“壯大”，意味著1919帶來(lái)的高品質(zhì)購(gòu)酒體驗(yàn)，贏得了廣大客戶的青睞。那么，快喝APP的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些呢?

快!19分鐘送達(dá)

快喝APP，顧名思義，突出在“快”。

如今，隨著70、80后甚至90后逐漸成長(zhǎng)為酒水市場(chǎng)消費(fèi)的中堅(jiān)力量，新消費(fèi)觀的最大特征是理性化傾向明顯，更傾向于內(nèi)在消費(fèi)，包含方便、舒適、快速、新鮮等元素，而新零售平臺(tái)的崛起有效解決了消費(fèi)者對(duì)于“方便”“快速”“舒適”等消費(fèi)痛點(diǎn)。

隨著“即飲”成了時(shí)下逐漸擴(kuò)大的消費(fèi)需求，不少酒水銷售終端均推出了“滿送”的策略。然而，對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商以及依托第三方物流平臺(tái)的線上商城來(lái)說(shuō)，其解決最后一公里的方式大多是隔靴搔癢。

1919圍繞線上線下一體化布局，以快喝APP為核心建成了國(guó)內(nèi)最大的酒類新零售平臺(tái)，在全國(guó)所有省級(jí)行政區(qū)主要城市擁有1000多家線下體驗(yàn)店，此外，1919“新武器”隔壁倉(cāng)庫(kù)也在三四線城市快速布局，也為快喝APP快速“圈地”提供了更多的戰(zhàn)略空間。

通過新零售模式服務(wù)全渠道酒類消費(fèi)者，1919為滿足終端消費(fèi)者的即飲需求，推出了最快19分鐘送達(dá)的服務(wù)。根據(jù)1919官方透露，為了讓快喝成為家喻戶曉的“購(gòu)酒神器”，提高1919的服務(wù)水平，1919從去年開始便面向成都、鄭州、重慶、南京、南寧等城市持續(xù)開展“慢必賠”活動(dòng)，如果用戶下單時(shí)間與貨到時(shí)間超出快喝承諾的的時(shí)間，1919將進(jìn)行賠付。在1919團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的配送體系面前，“慢必賠”有力地滿足了消費(fèi)者的“即飲”體驗(yàn)。

值!平均每單配送成本3元

根據(jù)1919年報(bào)，2017年快喝APP業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)顯著，報(bào)告期內(nèi)快喝交易額5.23億元，平均客單價(jià)342元，配送成本約3元每單。

顯然，平均每單不到1%的配送成本亦是快喝平臺(tái)的制勝法寶。

經(jīng)過四年的發(fā)展，1919實(shí)現(xiàn)了線下門店共享線上訂單，線上訂單自動(dòng)就近分配到線下門店、線下門店庫(kù)存線上共享等功能，形成了線上為線下引流，線下為線上服務(wù)并進(jìn)一步拓展線上流量的形態(tài)。

值得一提的是，1919自主研發(fā)了根據(jù)商品動(dòng)銷的補(bǔ)貨系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)到店物流的自動(dòng)化，即時(shí)補(bǔ)貨、按需補(bǔ)貨。在完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，依托快速擴(kuò)張的1919門店以及隔壁倉(cāng)庫(kù)，1919自有物流體系也可以將配送成本降到極致，更好地讓利消費(fèi)者。

去年，1919商品交易總額達(dá)到51.8億，董事長(zhǎng)楊陵江更是多次表示今年有望沖擊“百億大關(guān)”的目標(biāo)。顯然，1919在酒品保真和性價(jià)比兩個(gè)關(guān)鍵問題已經(jīng)征服了目標(biāo)消費(fèi)群體。而1919減少對(duì)第三方物流平臺(tái)的依賴，將配送成本壓縮到極致的戰(zhàn)略舉措，為以后自身的發(fā)展預(yù)留了巨大的戰(zhàn)略空間。

據(jù)悉，圍繞快喝APP，1919實(shí)現(xiàn)了流量從線下、線上交易閉環(huán)的有效銜接，另一方面，交易規(guī)模、訂單量、復(fù)購(gòu)率大幅持續(xù)增長(zhǎng)佐證了1919健康的可持續(xù)發(fā)展理念。據(jù)1919快喝總經(jīng)理?xiàng)钜嫱嘎叮旌華PP正在打通隔壁倉(cāng)庫(kù)店，未來(lái)一年內(nèi)，將形成開放平臺(tái)能力，吸引更多的線下門店加入到快喝中來(lái)，成為快喝APP的服務(wù)商，快喝也將為這些線下店推送大量的訂單。

如今，1919已經(jīng)是僅次于天貓、京東的線上第三大酒類開放平臺(tái)，顯然，沖擊“百億”的背后，1919對(duì)“探花”的位置并不滿足。

關(guān)鍵詞 酒類 目標(biāo)